結婚相談所で集客するためには

どんなに優れたシステムやサービスであっても、誰にも知られていなければ利用する人は現れません。どんなに才能のある仲人でも、一生懸命準備した結婚相談所であっても、会員が集客できなければそれらを発揮することはできないですよね？結婚相談所を始めるなら、集客方法についてしっかりとプランを立てる必要があります。とはいえ、闇雲に広告料金を払えばいいというものでもありません。ターゲットがいそうな場所を絞り込み、効果的に集客するためのコツを知る必要があります。今回は、結婚相談所の集客について詳しくお伝えしましょう。

集客媒体は？

結婚相談所と相性のいい集客媒体やその方法を確認していきましょう。

インターネット

スマホの普及で誰もが簡単にインターネットを使える時代、大手企業のCMでも「続きはWebで！」とホームページを活用していますね。一度ホームページを作ればあなたが寝ている間や休日でも、休まずに営業をしてくれる便利な集客媒体となります。店舗の近隣だけでなく、日本中や海外に駐在している日本人にも営業をかけてくれるので、まずはホームページ作りから始めるのもおすすめです。相談所の特色や入会についてといったものだけでなく、自分の経歴や人柄など、ターゲットが安心し親近感を覚えるような情報を乗せておくと効果的です。活動の様子をブログにしたり、会員さんからの感想を乗せるなど実際の成果を記事にして、活動をイメージしやすいような工夫もいいですね。ただし、効率よく集客するにはターゲットが使いそうなキーワードで検索されるようにしたり、定期的に更新する必要があります。もちろん、自分で作ることもできますが、プロに外注するのもいいでしょう。費用も24時間365日働く優秀な営業を一人雇うと思えば安いものです。

人脈を使う

同じお誘いでも、知らない人から話を聞くのと知人や友人から聞くのでは信憑性が違います。あなたの人脈を活かし、口コミで広げてもらうのも実はかなり効果的！しかも、無料なのでどんどん活用しましょう。もちろん、しつこい勧誘は逆効果になるので、開業したことや知り合いにターゲットになりそうな方がいたら伝えてね位のサラリとしたトークにとどめておくほうが効果的です。そんなに人脈がないという方は、起業セミナーや異業種交流会に参加して人脈を広げるという手もあります。名刺交換の時に、自分の業種やいい人がいたらお願いしますと紹介しておきましょう。

セミナーを開催する

婚活セミナーだけでなく、ターゲットが必要としてそうな人付き合いや会話術などのセミナーも効果的です。営業だろうと警戒されることも少ないですし、セミナーの内容がよければ信用を得ることもできます。ここでは、ガッツリ勧誘はせず、結婚相談所をしているので相談に乗れますよといったスタンスがおすすめです。

ポスティング

地域密着型サービスを検討しているなら、古い方法ですがポスティングは有効です。ポスティングのターゲットは、婚活者の親御さんなのでカジュアルというよりは誠実さを大切にし、親御さん用の説明会などがあるといった情報を掲載しましょう。子供の結婚について悩んでいる方は多いですが、親御さん世代はインターネットを使いこなせていない場合も多いですね。そこで活躍するのがチラシなど紙媒体の情報！ターゲットは婚活者だけとは限りません。

最後に

より効果的に集客するためには、リサーチが必要です。自分がターゲットとする方はどんなものに興味があり、どんな時に行動するのか、ここをしっかりと絞り込みましょう。大勢の人にみてもらうのが目的ではありません。あなたのサービスを必要としている人に届くよう、設定しなければ、お金と時間の無駄遣いになってしまいます。